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August 23 2009

¿Colonias de autor o estrategias de venta?

En el mercado actual de perfumes y colonias, pueden hallarse todo tipo de productos de gran variedad en calidad, aromas, componentes y precios. Uno de los puntos básicos para analizar la incidencia de ventas de algunas colonias en particular, es enfocarse en el marketing desarrollado para tal fin. Un aspecto básico y sencillo de analizar es el nombre del producto. Comúnmente, la gente adquirirá productos que conozcan o tengan renombre en su círculo. Ahora bien, si el producto en cuestión es nuevo en el mercado, encontrar un nombre que pueda asociarse a algo ya conocido, puede ser una gran estrategia de venta. Las colonias de Antonio Banderas son un claro ejemplo de estos casos mencionados. De más está decir que éstas presentan aromas únicos, muy masculinos y de gran impacto, sin embargo su nombre ya vende. Las colonias de personajes famosos permiten aumentar el número de ventas de manera vertiginosa. Puede encontrarse toda una gama de colonias que si bien se desconocen sus propiedades de aroma y persistencia, presentan un nombre altamente conocido y valorado positivamente. Estas colonias tienen la capacidad de venderse solas, fenómeno altamente conocido por las empresas multinacionales.

En esta misma línea, es posible incluir aquellas colonias que reciben sus nombres en concordancia con los nombres de sus creadores: Massimo Tutti, Giorgio arman, etcétera. Estas colonias se venden de manera abismal por el conocido prestigio del personaje al cual deben sus nombres.

En este mismo nivel de análisis, puede notarse que cada vez son menos las colonias cuyos nombres simplemente han sido pensados para perfumes propiamente, como Cacharel o Joop.

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